Како се дистрибутер разликује од дистрибутера: опис и разлике

Један од главних циљева тржишне економије је одржива продаја производа. Без система у овом случају, производ се не претвара у новац, а опет у производ. Данас важну улогу у овом процесу имају трговци и дистрибутери.

Зашто ми треба дилер

Трговац се може назвати компанијом или појединцем. Његов посао је велепродајна куповина производа одређених произвођача за накнадну продају. Обично се продаје у малопродаји . Трговци дјелују на тржишту у своје име и сносе трошкове везане за продају. Они примају своје приходе од разлике у велепродајним и малопродајним ценама или курсу, пружању повезаних услуга. Добављачи су заинтересовани за повећање продаје од својих дилера и максимизирање профита.

Истовремено, водећи светски произвођачи технички сложених производа своје продавце оријентишу на дугорочну сарадњу са својим купцима. На пример, продавац који продаје аутомобиле прати своје клијенте током читавог века трајања возила. То значи пружање комплетног спектра услуга за одржавање опреме у исправном стању. Такав приступ стимулишу посебно развијени програми.

Трговци се могу разликовати по врсти робе која се продаје или њихових марки, по регионима. Регионални дистрибутер је у потпуности одговоран за дистрибуцију робе која му је испоручена у одређеном региону. Регион може значити одређену регију, регију или одређену зону, која може укључивати неколико територијално-административних јединица. Истовремено, циљеви и методе рада које је утврдио произвођач, његови етички принципи остају непромијењени.

Продавац закључује уговор са добављачем, у којем може да преузме обавезе:

  • Дјелују само у интересу купаца, осигуравајући њихове захтјеве.
  • Организујте продајну или продајну мрежу.
  • Обезбедите обуку особља.
  • Обезбедите клијентима атрактивне услове продаје.
  • Обавестити купце о ценама понуђених производа, карактеристикама услуге, итд.
  • Не прибегавајте манипулацијама ценама и не користите искривљене информације са купцима.
Већина дилера треба да има списак специфичних производа које продају уз индикације модела и брендова. Купац обично има право да од таквог списка изабере производ који му је потребан и одмах га купи. У недостатку потребног производа, продавац је дужан да му помогне да организује захтев за одређени модел и да обавести када је производ испоручен. Важан део продавца је да припреми производе за продају и провери их.

У току рада, гарантни сервис је организован. Да би се то постигло, трговац мора имати одговарајућу материјалну и техничку базу, своје складиште брендираних резервних дијелова и материјала.

Како ради дистрибутер

Дистрибутер је посредничка компанија која купује робу на велико од произвођача за накнадну продају. Они могу бити и самостални предузетници. Основна функција дистрибутера је званична презентација велике производне компаније и дистрибуција њених производа међу трговцима на велико и мало. Производи се остварују великим малопродајним ланцима, регионалним трговцима или малопродаји. Понашајте се о свом трошку. Они могу да продају робу у своје име или у име произвођача. Ваши партнери могу пружити маркетиншку помоћ, услуге инсталирања и пуштања у рад, помоћ у обуци особља.

Дистрибутер често има добро развијену структуру и запослене за активну продају, искуство у маркетингу кроз различите канале. Обично поседује права ексклузивног заступника групе робе на територији која му је додељена. Од других посредника, разликује се по ексклузивним правима да се понуде производи које је произвела одређена фирма по цени произвођача. Давањем попуста дистрибутеру, његов приход се формира. Произвођач обично пажљиво бира свог посредника на одређеној територији. Проценио је обим продаје, ниво рада на дистрибуцији робе

Ово је дубоко анализирано:

  • Доступност и ефикасност активних продајних структура.
  • Солвентност дистрибутера.
  • Способност пружања пуне услуге релевантној територији
  • Капацитет особља за планирање и реализацију договорених планова набавке.
  • Ниво особља које заступа економске интересе произвођача.

Да би добила робу од крајњег купца, дистрибутер користи различите шеме. У једном остварењу, он га продаје дилеру који га продаје великим малопродајним ланцима који раде директно са купцима. Једноставније је продати робу на велико трговцима који га продају у својим радњама. Неке категорије, као што су аутомобили, укључују дистрибуцију робе од стране дистрибутера директно крајњем потрошачу.

За успешан рад са потенцијалним купцима потребно је организовати професионалну промоцију производа купљених од произвођача и проширити мрежу његове имплементације. Стога, дистрибутер мора изабрати поуздане продавце и трговце на мало, како би анализирао изгледе за продају. На основу тога се договара обим робе коју он може купити. Уговор са произвођачем одређује процедуру за куповину серије производа по цени коју одређује произвођач или купује са попустом. Средства од продаје робе преносе се произвођачу који исплаћује провизију дистрибутеру.

Како се разликују

Оба учесника у продаји робе учествују у истој дјелатности. Међутим, постоји примјетна разлика између дистрибутера и дистрибутера.

  1. Продавац купује робу од дистрибутера који их купује директно од произвођача.
  2. Дилер купује робу у расутом стању и продаје је у малопродаји. Дистрибутер је купује и продаје на велико.
  3. Дилер ради директно са крајњим купцима и брзо информише дистрибутера о њиховој реакцији на производ. Задатак дистрибутера је да организује и осигура функционисање дистрибутивне мреже, што укључује и трговце.
  4. Продавац је слободан да рукује купљеним предметом, чија продајна цена може да одреди сам. Дистрибутер послује у складу са строгим правилима које је утврдио произвођач.
  5. Главни циљ продавца је да прода производ потрошачу. Главни циљ дистрибутера је да створи добро функционалну дистрибутивну мрежу за производ и промовише свој бренд.

Рецоммендед

Шта је боље 6с и 6с плус: која је разлика и шта је боље изабрати?
2019
Бокс и кицкбокинг: опис и како се они разликују
2019
Која је разлика између хладног порцелана и полимерне глине?
2019