У чему је разлика између дистрибутера и представника?

Дистрибутер и представник, на први поглед, ови концепти могу изгледати синоними, али у ствари све није баш тако. Да, ова два играча трговачког тржишта обављају веома сличне функције и суштина њиховог рада је промоција производа. Али они то раде на различите начине. Размотримо сваку професију, дефинишемо главне карактеристике и разлике.

Дистрибутер

Дистрибутер или дистрибутер се зове индивидуални предузетник, компанија која купује робу широке потрошње, малопродају од произвођача, а затим је препродаје продајном представнику за дистрибуцију на локалном, регионалном, међународном, федералном тржишту.

Роба се купује на склапање уговора о дистрибуцији и уговора о продаји са произвођачем на краткорочан или дугорочан начин о свом трошку и даљњој продаји кроз различите дистрибутивне канале. Дистрибутери често имају предност, ексклузивна права и више могућности у продаји и куповини нове опреме, опреме, софтвера и других производа по цијенама које одређује произвођач без додатних трошкова на додијељеној територији.

Доходак дистрибутера је попуст на куповину робе, који је утврдио произвођач. Организације могу имати своје генералне дистрибутере за продају производа кампање у иностранству. Он је јединствен, ради по уговору. Дужности дистрибутера могу укључивати уградњу опреме, постављање софтвера, учење како га користити, пружање посредничких услуга оглашавања између продавца и купца. Ове функције мора извршити продавац са високо организованом активном продајном структуром.

Сам дистрибутер ради у своје име. То значи да је он одговоран за коначни производ или услугу, а не за компанију која га је произвела. Цена се формира сам, на основу ситуације и ситуације на тржишту. Дистрибутери не морају да раде детаљну анализу тржишта - довољно је да привуче и мотивише неколико људи који ће својим радом донети приход, пронаћи нове људе и отворити друге канале продаје робе.

Дистрибутер може радити са неколико производа или услуга одједном . На пример, заједно са пешкиром за туширање понудите сапун или шампон уз попуст. Иначе, дистрибутер може закључити уговор са произвођачем да ће на одређеној територији бити искључиво укључен у дистрибуцију робе.

Уствари, дистрибутер дјелује као слободни посредник који не продаје толико производе као привлачење нових људи за продају. Он формира цену, даје попусте и промоције, подиже цену или даје поклоне редовним или новим клијентима. Успешан дистрибутер више не ради директно са клијентима - он само мотивише свој тим својим примером.

Главне карактеристике које показују ефикасност дистрибуције: ниво квалитета, број дистрибуције и продаје на њеној територији. Дистрибутер као службени представник економских интереса компаније треба да обрати пажњу на следеће критеријуме при избору организације добављача:

  1. Високо организована структура активне продаје.
  2. Солвентност.
  3. Ефикасно планирање и извршење плана набавке.
  4. Неограничени ресурси за покривање окупиране територије.

Као закључак, можемо рећи да су све активности дистрибутера проширење продајне мреже и промоција бренда производа компаније - произвођача.

Представник

Представник је компанија која купује производе од дистрибутера и затим је препродаје. То је веза између купца на велико, ланаца продавница, продавница, ресторана, клубова, хотела и добављача. Представник се практично не дешава у канцеларији, 90% његовог времена је на пољима, 10% на непосредном радном мјесту.

Представничке дужности:

  1. Посете локацијама, према траси.
  2. Прикупљање апликација за набавку производа.
  3. Закључивање уговора, чин помирења.
  4. Промоција нових производа.
  5. Потражите нове пословнице.
  6. Контрола потраживања купаца.
  7. Узми новац за испоруку робе.
  8. Изложите производе на најбоље место на излазу.

Главни циљ представника је да убеди продавце да преузму његову робу на продају. Да бисте то урадили, морате да извршите следеће радње:

  • Успоставити односе са руководством и особљем трговине.
  • Направите рекламу ваше организације и производа.
  • Увјерите продајно мјесто за продају производа.
  • Склапање уговора и пласман робе на најбоље полице продавнице.
Добит представника се израчунава из разлике између куповне цене производа од произвођача и тржишне вредности робе након продаје. Представник може добити и награде за велике количине извршених налога. Међутим, ако представник не врши трансакције продаје, он не прима никакве награде.

Другим ријечима, представник је присиљен стално тражити купце, пратити продају већ привучених купаца, те вршити попусте редовним и велепродајним корисницима.

Представник и произвођач увијек склапа детаљан уговор, гдје су наведене све нијансе сарадње, накнаде и могуће санкције. Важно је разумети да представник није одговоран за квалитет робе - то је већ одговорност произвођача. Међутим, представник може истражити тржиште, потражити нове изворе надопуњавања базе клијената и друге кораке за промовирање продаје. Изјава да се вук храни ногама у потпуности илуструје принцип продајног представника.

Разлике између представника и дистрибутера

Размотримо сада разлику између представника и дистрибутера.

  1. Дистрибутер, за разлику од заступника у особи добављача, преузима производе за продају, поштујући строго дефинисана правила, укључујући и цијену робе.
  2. Представник ради у своје име, купује производе за сопствени новац и самостално успоставља маржу и трошкове продаје робе у будућности.
  3. Развој и дистрибуција мреже, промоција бренда - главна функција дистрибутера, када потрошач треба, напротив, да испоручи и прода робу крајњем потрошачу.
  4. Заступник мора склопити уговор са произвођачем робе која ће се продати, дистрибутер није потребан.
  5. Заступник није одговоран за производ који дистрибуира, дистрибутер је у потпуности одговоран за производ или услугу, јер га самостално промиче.
  6. Представник добија проценат разлике у куповној цени производа и цени након продаје, његов доходак директно зависи од броја успешних трансакција. Дистрибутер добија проценат од свих продаја које он и његови чланови чине. Другим речима, ради се путем шеме мрежног маркетинга.
  7. Приход заступника зависи од количине обављеног посла - продане робе. Дистрибутер има за циљ да привуче највећи број људи који ће се бавити даљњом продајом производа. Његови приходи могу бити пасивни.
  8. Представник пажљиво испитује тржиште, дистрибутер привлачи утицајне људе да их промовишу.
  9. Представник се углавном бави дистрибуцијом једне врсте производа, дистрибутер може одмах радити са многим врстама робе, продавајући их успут са главном.

Све то, наравно, условно, јер се права, функције и дужности преговарају приликом склапања уговора, како са дистрибутером, тако и са представником. Понекад дистрибутери купују робу о свом трошку. Произвођачи сарађују са многим дистрибутерима и дистрибутерима са многим произвођачима. Дешава се да је оснивач дистрибутивне компаније производна компанија. Поред тога, они пружају различите ВИП статусе са проширеним правима.

На основу свих информација, можете сажети и рећи да су сви производи произведени прошли кроз руке дистрибутера и да дођу до представника преко продаје.

Рецоммендед

Како се тинејџер разликује од детета?
2019
Природни и течни гас: опис и како се они разликују
2019
Што је боље утп или фтп: главне разлике
2019